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唯变不变 佛山照明批发渠道创变赢未来

时间:2019-01-30 10:55:19 | 来源:

2018年,世界经济形势的变化、国际市场不稳定因素的干扰,国家房地产市场的调控等,都对行业发展产生影响。同时,LED经过近几年的高速发展,产品同质化严重,市场的竞争日趋白热化,面对大环境及行业环境诸多因素的变化,佛山照明积极求变,在变化中打破常规,以创新引领发展。

过去一年,为了更好应对市场变化,佛山照明批发渠道以创变赢未来,成立服务中心,探索渠道服务新模式;实现生产销售一体化,提升产品竞争力;规范市场价格体系,把控精细化管理,提升品牌竞争力,通过一系列的变化,佛山照明批发渠道实现了业绩的稳步上升。

适应时代才有未来,面对行业的变化更迭,唯有变化才能应对不变,面对营销的“快”时代,佛山照明批发渠道如何实现突破?在整体大环境不好的时候,却总有一些优秀经销商逆势而上,他们是如何跟随佛山照明的脚步,逐步扩大市场份额?这里为您揭晓!

服务升级,精耕终端

“只要有黑夜就需要光明,这是一个永不落幕的行业,是一份给世界传递光的事业,与佛山照明合作20余年,我们一直引以为荣。”——惠州市东华贸易有限公司

面对瞬息万变的市场,惠州东华如何实现高歌猛进?产品是企业的核心,在LED时代来临时,惠州东华紧跟佛山照明步伐,积极调整产品结构,做到始终走在时代的前列;配送服务是业务环节中最为重要的一部分,增设车辆,增加服务人员提升物流速度是配送服务的主要手段;没有永远固定的销售模式,传统时代的“坐商”形式已不适应时代的发展,主动出击,培养重点分销商,实现渠道下沉,同时通过店招、展架、货架陈列等形式去引导分销商销售,才能在LED、智能照明时代精耕细作。

2018年,批发渠道紧紧围绕“服务升级”一词,在渠道建设、管理方面设立标准化输出,优化产品结构,LED产品占总销量产品的80%以上;加大市场投入,从门头建设、广告投放、会议营销、集中作业推广等方面,给予经销商更大力度的支持;2019年,公司将进一步丰富产品线,加大品牌建设力度,继续推进渠道下沉、开发以地市县为单位的服务商,进行产品分类、区域管控确保服务商的利益链。

立足多元,跨界发展

“佛山照明拥有国内照明行业最完善的照明产品线,可以满足工程项目所需要的产品一站式采购,为工程用户提供专业的照明解决方案”。——广东广顺电器科技有限公司

深圳广顺表示,企业要做大做强,选择品牌很重要,其次品牌对客户的支持力度更是重中之重,佛山照明的品牌影响力和政策支持都是广顺发展的坚强后盾。

作为拥有61年品牌发展史的佛山照明,向来重视品牌建设,2018年,公司在加大渠道市场建设的同时,携手CCTV,高铁列车、广州白云国际机场等,通过一系列的动作,将品牌建设提升到新的战略高度,这些都是对经销商、销售端的最大支持。

为更好服务经销商,形成新的增长点,2019年,佛山照明批发渠道在加强品牌建设的同时,将打造更强的产品力和服务力,增设多品类的五金批发渠道新品,实现多元化跨界发展,为客户提供更全面的一站式采购平台。

站上风口,拥抱未来

佛山照明是一家拥有61年品牌史的照明企业,但其传递的却是一种“新”的元素,新的经营模式、新的营销思路、新的市场建设等,在互联网+、大数据、新零售的大背景下,这种“新”是符合市场需求,也是符合佛山创朗的经营理念。”提起与佛山照明合作的初心,佛山市创朗建筑材料有限公司如是说。

在这个时代,传统零售乃至电子商务都成了一种旧模式,新零售已成新风口,佛山照明拥有强大的线下网络渠道,步入2019年,批发渠道在促进渠道建设改变的同时,将打造更强的横向及纵向产品线,借助B2C商城系统快速搭建线上线下的融合发展,打造一个集展示、体验、物流、售后服务为一体的新型经营模式。

2018年,佛山照明批发渠道从产品线、服务力、终端建设、市场监控等方面做出了极大改变,进入2019年,站在新的征程,面对新时代的变化,佛山照明批发渠道将突破传统的营销模式,实现多元化发展,紧紧围绕公司“四转、三调、两结合”的发展战略,向高科技性、高成长性、高辐射性、高带动性“四高特性”转变,携手经销商伙伴开启新征程。

(文章来源:古镇灯饰报-公众号,侵删)

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