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漫漫复工路,智能锁经销商如何营销才能突围?

时间:2020-02-14 15:39:56 | 来源:

现在大多数经销商最真实的感受应该是:迟一天复工,开工后的经营就会困难一分。俗话说不打无准备之仗,如果你还是毫无准备的话,就算开工经营状况也不会好到哪去。

针对此次经销商线下门店受到的影响,我们准备了一些智能锁的营销方案供大家思考。大家可以根据自己实际情况优化,主动出击,以期在较短时间内扭亏为盈。

Part1、提升消费者对智能锁的需求

就算是全员复工,在相当一段时间内,很多人都会减少出门次数,降低需求。所以,我们要将消费者的需求转移到智能锁方面,突出智能锁的优异是最关键。

举个例子:大家认为少出门就会减少风险,但是出现"疑似病例向门把手吐口水事件"之后,你会发现危险无处不在。这时候,对家门口情况监视的需求就会极高,而带有视频功能的智能锁或者智能猫眼正好符合消费者需求。

(图片来源:皇家金盾智能锁公众号,侵删)

可以多关注本地的一些新闻媒体,通过真实事件,以智能锁角度出发,突出智能锁的优点,逐步引导消费者注意力转移。

Part2、不同渠道选择不同的方法

因为复工延迟,门店流量降低是不争的事实。所以,在线下门店经营之外选择成本更低,更有效的渠道非常有必要。

在销售策略上,更推荐使用"线上为主,以线上养线下"的方法来度过难关。下面给大家推荐一些渠道以及营销方法。

1)微信:从老客户身上挖金

线下客户变少,但是线上客户还是很多的,大家微信上应该有很多购买过智能锁的老客户。通过维系老客户带来新客户是很有效的方法,但是需要抓住老客户的心理,用小投入换取大回报。

(图片来源:皇家金盾智能锁公众号,侵删)

举个例子:如果你手里有一些口罩,你可以采取免费赠送给老客户的方式来维系关系。因为口罩现在属于比较稀缺的资源,价值比较高,而且绝大部分人都很需要。如果没有口罩,你可以送体温计之类,这可以让老客户充分感受到你的关心。

不推荐使用买智能锁送口罩的营销方式,首先智能锁价值较高,消费者不一定为了口罩花好几百甚至上千元去买锁。再者,口罩有保质期,如果送出去的是过期的口罩,反而得不偿失。

2)朋友圈:广告要有"人味"

朋友圈是熟人社交,我们首先要建立与用户的信任感,才会减少排斥。我们可以朋友圈数量以及内容,每天数量控制在3-5条,内容不是硬邦邦的广告,可以是一些生活趣事、照片等等,偶尔穿插一些特定广告。

(图片来源:皇家金盾智能锁公众号,侵删)

广告不建议直接发图片和促销文,建议有一些软文。同时也要注意信任背书,例如活动照片、实体店照片等。

3)微信群:做话题引导者

大家应该有加入了业主群、地区群等相关社群,此类群用户都是智能锁的潜在用户。但是很多微信群往往是广告、小程序聚集地,这类推广效果往往很差,而且经常被踢。社群营销要有节奏,用话题调动大家讨论。我们可以用热点文字话题引起关注,再配以图片、视频等内容,最后再提出重要的引爆点。

假如最近发生了周边小区发生了盗窃案,且已经被报道。你可以在社群这样说,"昨天发生在XX小区的入室盗窃案大家都知道吗?",肯定有没看过的,你可以把图片或者一些视频发出来,这样不会引起反感,等大家讨论热烈之后,你可以抛出热点话题,比如:现在机械锁越来越不安全了。让这个事件转到有关锁的一方面,然后再一步一步提出智能锁的好处,比如:我家用的智能锁,不仅安全,还方便。在最后提出自己也卖智能锁。通过一步一步引导,取得信任,最后做推广。

4)短视频:内容教育营销

今年疫情期间,一些线上应用更火了。例如:短视频、线上教育、线上远程办公等等。目前在短视频做营销的个体经营者很多,通过短视频带货已经成为了一种低成本营销手段。

(图片来源:皇家金盾智能锁公众号,侵删)

短视频拍摄非常简单,使用手机即可,但是要做到变现,需要有一定的能力。因为视频展现力比较强,所以内容需要紧抓住消费者的需求。我们可以采用故事性、产品功能分析等形式来针对消费者的某一个痛点进行挖掘。

Part 3

结语

复工之路还不知有多远,但是我们已经感受到前方的寒冷。这个冬天很难熬,在踏上这条艰难的路之前,希望大家能够鼓起勇气,好好武装自己,迎难而上。

我们面临的首要问题就是成本支出太高,所以提高销售额是一条很重要的生存之路,希望我们的营销方案能够给你以更多的启发,选择一种或者多种适合自己的方式,能够快速的走出这片寒冷区域。

(文章来源:皇家金盾智能锁公众号,侵删)

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