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多业务协同发展 欧普照明亮眼业绩彰显实力

时间:2019-02-01 11:01:34 | 来源:

1月30日,欧普照明发布业绩快报,公司2018年1-12月实现营业收入80.04亿元,同比增长15.05%,归属于上市公司股东的净利润9.03亿元,同比增长32.54%。2018年,欧普照明围绕公司发展战略,通过持续优化产品结构、拓展业务渠道、积极布局物联网及智慧照明、推进智能制造,实现各项业务稳健增长。

欧普照明2013-2018年营收及净利润对比

2018年,受地产滞后影响,欧普照明家居业务增速较2017年有所下降,但商照和照明控制业务仍保持快速增长,一定程度缓解公司受到的地产下行冲击。公司不同业务发展战略清晰:家居业务注重品类拓展与服务升级;商照业务聚焦地产、零售、工业、办公、市政五大细分行业;集成家装业务截留前序家装用户,提升一站式服务能力。未来公司有望在多业务协同发展情况下,实现收入业绩稳增。

照明市场拓展 家居照明板块

欧普家居照明产品风格多样化,包含西式复古、新亚洲风尚、现代简约等多个系列,新品北欧极简因采用创新的模块组装批量化生产方式,目前仍在进行稳定性测试,2018年终端商上量低于预期,量产后有望提升公司毛利水平。

在线下渠道方面,欧普照明凭借多元化的产品组合、精细化的渠道管理,持续提升渠道竞争力。2018年,欧普照明积极拓展空白市场,新增一批专卖店及流通网点,持续提升渠道覆盖率。另外,在既有渠道的基础上,公司与多家全国连锁家居建材市场形成战略合作,专卖店相继进驻红星美凯龙和居然之家;同时,公司将智能化产品融入华为官方线上、线下商城渠道,进一步挖掘零售业态的市场空间。

在终端运营方面,公司围绕门店运营效率的提升,一方面通过楼长计划、品牌联盟等活动,培育经销商从“坐商”向“行商”的能力转型,增强与消费者的互动,加深对消费者需求的洞察,进而实现精准营销;另一方面,公司持续完善门店运营的标准化,在店铺事务、服务标准、产品助销、陈列标准四大板块打造了专业化的管理及操作体系,为消费者提供了更为优质的购物体验。

在线上渠道,欧普照明不断优化产品结构,提升中高端产品比重,坚持以价值服务为导向。同时,公司持续布局泛家居建材品类,产品由灯具逐步拓展至浴霸电器、智能单品、集吊、卫浴等,为消费者提供线上一站式购物的体验。另外,公司利用供应链、配送能力的协同,进一步构建服务能力。2018年,欧普照明在广东新建的电商仓库顺利投入使用,并引入多方快递及物流公司,如京东快递,为消费者提供优质的“最后一公里”物流配送服务体验。

商用照明板块

欧普照明商用照明业务专注于打造细分市场的综合服务能力,多年来凭借丰富的产品线、快速ETO定制能力、专业照明设计能力、领先研发制造能力以及完善的售后服务能力,在商用照明领域保持了行业领先地位。

在商用照明分销渠道,欧普照明聚焦专业灯具市场,升级项目配型设计和配送服务,重点培育经销商全价值链项目服务能力(如:从产品选型、照明方案设计、投标能力、安装指导到售后服务等环节)。

在商用照明项目渠道,欧普重点聚焦工业、地产、零售、市政、办公等领域,以行业为细分,建立项目团队,深度研究行业应用场景,打造差异化产品组合,为用户提供高效、专业的照明产品解决方案。2018年,欧普在地产、零售领域持续扩张,并在工业专业照明产品方面取得突破性进展,与海尔、万科等多家公司和多地政府开展合作,打造了十三届全运会天津夜景提升等精品工程,提升了公司品牌力。

多年来,欧普照明在各细分行业的项目积累及口碑沉淀,为其在商用照明领域进一步的发展奠定了基础。

海外板块

作为中国照明领军企业,欧普照明在不断夯实国内市场的基础上,坚定全球化的发展战略。

有序拓展重点市场,持续提高全球网络覆盖。公司目前已在欧洲、南非、泰国、印度、印尼、迪拜等地建立全资子公司,深化本地化运营。

凭借专业化的产品及服务能力,深入开发重点商用客户。公司期内成功中标一系列商照工程项目,例如:科威特会展中心项目、阿联酋阿布扎比办公楼项目、卡塔尔货币兑换中心项目、南非路灯项目等,逐步建立公司在海外商用照明领域的专业化优势。

坚持自主品牌战略,持续加强海外品牌建设。2018年,欧普分别在沙特、菲律宾等地进行线上线下联动的广告投入及品牌活动,并以“CONNECT@OPPLE”为主题再次亮相于德国法兰克福国际照明建筑展国际馆,进一步增强公司自有品牌的国际影响力。

进军家装市场 开发新业务

2018年7月8日,欧普照明在广州建博会期间宣布进军家装市场。非照明业务对照明业务可以起到引流作用。欧普照明新开展的集成整装业务在全装修政策的指引下有望为公司带来新的利润增长点,电工产品对改善公司整体毛利有正向促进作用。

欧普集成家居有限公司董事长丁龙表示:“OPPLE集成整装,是欧普在消费升级的大环境下,对整装模式的一次有益探索和诠释,是欧普企业战略实施的一个缩影。”随着消费主流人群的迭代,80、90后更倾向于舒适精美省心的整装服务,欧普整装也正是看重这一消费趋势,从产品卖家转型升级为家装服务方案提供商。

OPPLE集成整装总经理周立勇表示,公司将通过一流的设计,高品质的产品和五星级的施工服务,为消费者打造个性化的生活空间;从消费者需求出发,“用心定义生活”。OPPLE集成整装将打破传统装修选择难、周期长、环节多等痛点,开启全新“设计+产品+服务”家装模式,通过产品力,渠道力和服务力,诠释消费者向往的生活。

目前,欧普在一些硬装产品和材料上已经有积累。丁龙透露,欧普今年的开关插座业务收入将接近10亿元;浴霸业务将接近5亿元;五金卫浴业务将接近1亿元;集成吊顶业务也开始做了。“我们在硬件上已具备一定优势,劣势是设计、服务方面还需进一步加强。”

所以,今年欧普不断招兵买马、增加投入。欧普照明集成家居总经理周立勇介绍说,欧普家装业务的设计师团队已有40多人,还没包括合作伙伴的资源。同时,竹木纤维墙已开始生产,欧普今年在吴江有15条生产线将投产。“未来,我们将深耕吊墙产品,构建设计能力”。

随着国内居民生活水平提高以及消费升级,整体家装市场越来越热,无论海尔、美的等家电巨头,还是苏宁、国美等大型连锁,以及欧派等厨柜企业,甚至联塑等建材公司都纷纷切入家装市场。“大家都进入这个赛道,就看怎么赛马了。”

由于刚起步,欧普会先进入客餐厅、卧室的装修,暂时先不会涉足厨房、卫生间的装修。丁龙说,会一步步做扎实,同时与华为、阿里、腾讯等合作,如欧普是华为智能家居的合作伙伴。

总结:立足优势,运筹帷幄,长远布局。欧普照明在产品、渠道、研发、制造等全方位的精耕细作,解决方案和服务能力持续性的升级,无不昭示着欧普照明正有序推进其照明系统及集成硬装综合解决方案服务商的战略转型,并朝着成为全球领袖品牌坚定迈进。

(文章来源:半导体照明网,侵删)

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